Nakupujeme podle reklamních letáků?

Každý z nás slyšel od svých sousedů, spolupracovníků, nebo známých názor: Proč mi to cpou do schránky? Reklamní letáky nečtu, rovnou je vyhazuji, nezajímá mě to…  Je tohle však názor většiny těch co nakupují?

Dle průzkumu renomované agentury Focus je situace zcela opačná.  Reklamní letáky jsou pro více než polovinu nakupujících důležitým informačním zdrojem a hlavně motivačním impulzem k nákupu inzerovaného zboží.

Minimálně jedenkrát týdně nakupuje podle akčních letáků 66% zákazníků, což je tedy více než polovina!!  Největší výhodu spatřují v možnosti nakoupit výhodně a levněji potraviny, nápoje, dále pak produkty osobní hygieny, čistící a prací prostředky a spotřební elektroniku. Celých 20% zákazníků používá leták jako zdroj informací přímo v prodejně. Pouze 11% oslovených respondentů nespatřuje v letácích větší výhody.

Tím se potvrzuje, že investovat do reklamních letáků je velice efektivní. Je tomu tak nejen u velkých obchodních řetězců, ale i u středních a malých regionálních, nebo místních prodejen rychloobrátkového zboží. Předpokladem úspěchu je ovšem atraktivní nabídka. Cena, nebo výhoda, která vyvolá to potřebné nákupní rozhodnutí.

Lidé prostě stále slyší na nějaké výhody při nákupu. Rádi nakupují levněji, dostávají dárky a těší je pocit, že udělali dobrý obchod. Nechají se tak snáze emotivně ovlivnit i k nákupu toho, co momentálně koupit vůbec nechtěli.

Prostě ono Hrabalovo „Nekupte to za ty peníze“ platí pro většinu z nás i po téměř 30 letech.

Jan Krejčíř – RA Adart